Ako vytvoriť inzeráty s vynikajúcim pokrytím
"Vaša reklama na 20 rôznych realitných portáloch!" - zatiaľ čo pred niekoľkými rokmi bolo hromadné zverejňovanie hlavným argumentom niektorých poskytovateľov inzercie pre úspešný marketing nehnuteľností, dnes je to čoraz menej dôležité. Osobitne pre marketing špeciálnych nehnuteľností, ako sú zámky a kaštiele, väčšie množstvo portálov nevyhnutne neprináša pridanú hodnotu. Najmä nie vtedy, ak príslušné realitné stránky slúžia prevažne miestnemu a spotrebiteľsky orientovanému masovému trhu. Ak vaše skúsenosti naznačujú, že ponuka nehnuteľnosti bude na trhu dlhšie, kým si nájde kupca, môže byť zmysluplnejšie zamerať sa na jedného alebo niekoľkých špecializovaných poskytovateľov. Ale aj tu je dôležité nespoliehať sa iba na samotné zverejnenie inzerátu, na počty používateľov portálu, alebo na popularitu poskytovateľa.
REALPORTICO vám ponúka technické predpoklady, aby ste oslovili svoje cieľové skupiny doma aj v zahraničí. Aby sa vytvorila viditeľná a rozlíšiteľná ponuka s permanentnými dopytmi, nehnuteľnosť na predaj musí mať samozrejme najprv určitý potenciál. Prečítajte si v našom sprievodcovi, ako môžete rozhodujúcim spôsobom ovplyvniť dosah inzercie vašej nehnuteľnosti a ako môžete získať viac dopytov od potenciálnych kupcov.
1. Stanovte si realistickú cenu
Realistická cena je veľmi dôležitá. Skôr ako svoju nehnuteľnosť prvýkrát ponúknete na trhu, mali by ste si dôkladne overiť, aká cena je reálna. Požadovaná cena mnohých súkromných predajcov je často ovplyvnená osobnými emóciami a inými faktormi a často sa nedá zladiť so skutočnou trhovou hodnotou. Ponuka s nereálnou cenou môže mať negatívny vplyv na ďalšie marketingové aktivity – následky sa často ťažko napravujú. Preto je dôležité poznať trh a potenciálny dopyt po vašej nehnuteľnosti.V súčasnosti existuje množstvo poskytovateľov a služieb, ktoré ponúkajú bezplatné oceňovanie nehnuteľností. Je však vhodné nenechávať svoje údaje na najrôznejších webových stránkach. Radšej vyhľadajte renomovanú realitnú kanceláriu, ktorej dôverujete. Renomovaná kancelária bude vedieť poskytnúť reálny odhad ceny nehnuteľnosti na trhu.
Najmä v prípade špeciálnych historických nehnuteľností, akými sú hrady a zámky, je výber vhodnej kancelárie ešte dôležitejší. V prípade potreby sa informujte o referenciách a skúsenostiach realitnej kancelárie s predajom historických nehnuteľností. Neuponáhľajte sa a v prípade neistoty neváhajte požiadať o ďalšie odhady iných predajcov.
Nezabúdajte však, že realitný maklér môže poskytnúť len odhad dosiahnuteľnej kúpnej ceny, nemôže však poskytnúť záruku správnosti a úspešnosti odhadu. V niektorých prípadoch môže mať zmysel poveriť určením ceny znalcov. Podľa druhu a rozsahu práce však treba počítať s nákladmi minimálne 1000 eur a viac.
2. Zmysluplný názov
Nadpis ponuky je jedným z najdôležitejších prvkov inzerátu. Vo výsledkoch vyhľadávania pomáha rozhodnúť, či je ponuka dostatočne zaujímavá na to, aby sa používateľ pozrel na podrobnosti inzerátu. Poskytuje vám tiež možnosť, aby bola vaša ponuka ľahko vyhľadateľná prostredníctvom vyhľadávacích kľúčových slov. Preto je mimoriadne dôležité zahrnúť do názvu relevantné kľúčové slová. Nie je prekvapením, že veľmi veľa reklám na nehnuteľnosti stále používa opakujúce sa štandardné nadpisy. Slogany ako Priestor pre tvoj sen alebo Špeciálna ponuka! sa používajú na každodennom trhu s bývaním, ale v tomto konkrétnom segmente majú tendenciu mať negatívny vplyv na potenciálnych kupcov. Vďaka takýmto frázam je váš inzerát ťažko viditeľný alebo odlíšiteľný. Taktiež použitie nadbytočnej interpunkcie a špeciálnych znakov nevytvára žiadnu pridanú hodnotu z hľadiska dosahu a viditeľnosti. Ich použitie v spojení s tradičnými frázami je obzvlášť nevhodné:+++Top nehnuteľnosť pre kapitálových investorov!!+++
Dobrým vodítkom pre zmysluplné nadpisy je napríklad kombinácia prídavného mena, vlastnosti, osobitosti a polohy. Ideálne sú nadpisy pozostávajúce zo šiestich až desiatich slov. Prídavné mená s objektívnym charakterom (pamiatkovo chránený) majú väčšiu váhu ako subjektívne heslá (vysnívané).
Očarujúci zrekonštruovaný zámok v súkromnej lokalite neďaleko Paríža
Veľký vidiecky dom v Alsasku, Francúzsko
Cannes: Historická vila na juhu Francúzska s panoramatickým výhľadom na more
V prípade potreby vám môžu pomôcť nástroje, ako je napríklad plánovač kľúčových slov Google Google Keywords Planner.Pri výbere typu nehnuteľnosti pamätajte aj na regionálne špecifiká. Pojmy ako hrad, kaštieľ, zámok, palác, kaštieľ či vidiecky statok sa často používajú ako synonymá, no v jednotlivých regiónoch sa používajú rôzne. Zmysluplná môže byť aj kombinácia týchto označení:
Romantický hrad/zámok neďaleko Lyonu, región Rhône-Alpy
3. Perfektný predajný text vo veku ChatGPT a AI
Vecné, príťažlivé a bezchybné sprievodné texty sú ďalším ústredným prvkom a tvoria dôležitý znak kvality. Vyhľadávače napríklad vyhodnocujú množstvo a kvalitu textu na to, aby rozhodli, ako rýchlo sa ponuka zobrazí vo výsledkoch vyhľadávania. Ponuky na REALPORTICO s dobrými textami a obrázkami Google zvyčajne indexuje do 2-3 hodín. So slabými textami alebo malým obsahom to môže trvať oveľa dlhšie.Kľúčom je nájsť správnu rovnováhu medzi relevantnými informáciami a zvládnuteľným množstvom textu. Ponechajte si niektoré podrobnosti len pre záujemcov, ale rovnako sa uistite, že popis obsahuje to najdôležitejšie. Poskytnite informácie napríklad o odhadovaných nákladoch na renováciu alebo aktuálnych prevádzkových nákladoch.
AI: Používanie umelej inteligencie správnym spôsobom
S rozmachom služieb založených na AI, ako je ChatGPT, ktoré poskytujú automatické a samoučiace sa nástroje, sa automatické generovanie textu dostalo aj na webové stránky. Niektorí makléri používajú plne automaticky generovaný text. Neodporúča sa to však, pretože vyškolení čitatelia rýchlo rozpoznajú všeobecný obsah a takéto programy nemajú žiadne znalosti o konkrétnych faktoch. To vedie k pravopisne správnym textom, ktoré však nezodpovedajú skutočnosti.Vyhľadávače budú v budúcnosti pri zobrazovaní výsledkov vyhľadávania zohľadňovať aj umelú inteligenciu. V tomto procese bude automaticky vygenerovaný obsah rozpoznaný a klasifikovaný ako menej relevantný, čo bude mať za následok nižšiu viditeľnosť príslušnej stránky.
Je lepšie poskytnúť robotovi šablóny alebo textové moduly založené na faktoch a na tomto základe následne optimalizovať obsah inzerátu. Vlastné úpravy je potom možné opäť preniesť do programu a v prípade potreby ďalej optimalizovať. Pravopisné chyby možno tiež rýchlo opraviť pomocou ChatGPT. Tu je niekoľko jednoduchých príkladov, ako používať ChatGPT na vytváranie exponovaných textov:
Spojte kľúčové body do krátkeho textu: zámok, na predaj, blízko Paríža, potrebuje renováciu, 20 izieb, 20 hektárov pôdy.
Napíšte ďalšie dva varianty textu: [Obsah]
Napíšte zhrnutie textu: [Obsah]
Je text gramaticky správny? [Obsah]
Opravte text: [Obsah]
Napíšte ďalšie dva varianty textu: [Obsah]
Napíšte zhrnutie textu: [Obsah]
Je text gramaticky správny? [Obsah]
Opravte text: [Obsah]
Toto sú len niektoré z mnohých možností. Pri tvorbe opisov nehnuteľností sa oplatí zoznámiť sa s novou technológiou; ako orientačné pravidlo však stále platí:
Pri textoch, v ktorých hrajú hlavnú rolu konkrétne fakty, funguje umelá inteligencia len tak dobre, aký základ jej poskytuje ľudský používateľ.
4. Zmysluplné obrázky
Obrázky sú najdôležitejším médiom na internete. Dobrá fotografia je prvým pútačom pozornosti, najmä preto, že v dobe sociálnych médií ľudia čítajú dlhé texty čoraz menej často. Je desivé, koľko nehnuteľností v hodnote sedemcifernej sumy je inzerovaných fotografiami podobnými momentkám. Aj keď potenciálni kupujúci získajú určitú predstavu aj z rozmazaných obrázkov vyhotovených mobilným telefónom, ak sa v tomto bode upustí od snahy o kvalitu, výsledkom je, že používatelia majú tendenciu tráviť menej času na stránke s ponukou nehnuteľností.Vedeli ste, že mnohí potenciálni kupujúci nevyužívajú ako prvý vstupný bod realitné portály, ale priame vyhľadávacie dopyty cez internetové vyhľadávače?
Zámok na predaj Slovensko
Dôležitou súčasťou sú výrazné obrázky s vysokým rozlíšením v kombinácii so správne zvolenými motívmi.
Kontrolný zoznam pre reklamy na nehnuteľnosti
- Používajte aktuálne médiá s dobrou expozíciou, ostrosťou a čo najvyšším rozlíšením (min. 1 600 pixelov na šírku). Veľkoformátové obrázky priťahujú viac pozornosti, pričom nespôsobujú dlhší čas načítania.
- Nepoužívajte momentky, dominantné vodoznaky alebo obrázky prekryté reklamnými posolstvami – narúšajú homogénny vzhľad vo výsledkoch vyhľadávania a bránia venovať pozornosť skutočne dôležitému motívu. V prípade potreby umiestnite logá nenápadne ako vodoznaky do rohu obrázku.
- Vhodný výber medzi fotografiami: 20 – 50 starostlivo vybraných obrázkov je viac než postačujúcich pre väčšinu ponúk.
- "Fotografie za pekného počasia" sa vo všeobecnosti odporúčajú, ale nie sú povinné. Obrázky by však mali byť primerané pre dané ročné obdobie. V letných mesiacoch nikto nechce vidieť zasneženú zimnú krajinu.
- Vyhnite sa nadmernému používaniu fotografických efektov, ktoré deformujú objekt alebo jeho okolie.
- Pre interiéry: zamerajte sa na priestor a interiérový dizajn, nie na fotenie jednotlivých predmetov.
- Pre obrázky z dronu: Dron nerobí automaticky dobré fotografie – dávajte pozor na počasie, svetlo, polohu slnka a objekt. Menej vhodný je napríklad záber na strechu zhora.
- Venujte pozornosť zarovnaniu fotografií a použite napríklad bezplatné nástroje ako ShiftN, aby vaše obrázky získali profesionálnejší vzhľad.
- Uistite sa, že používate zmysluplné názvy súborov a priraďte k obrázkom relevantné kľúčové slovo, aby boli jednotlivé fotografie vášho inzerátu viditeľné aj pri vyhľadávaní obrázkov.
- Na našom instagramovom kanáli @realportico_com nájdete množstvo príkladov obrázkov s vysokým dosahom. Inšpirujte sa!
5. Používajte moderné prezentačné formáty: Video, virtuálne prehliadky, interiérový dizajn
Na REALPORTICO môžete nahrať videá do inzerátu s nehnuteľnosťami a poskytnúť odkaz na 360-stupňovú prehliadku.
Pohyblivé obrázky a interaktívne prezentácie poskytujú potenciálnym kupujúcim lepší celkový dojem z nehnuteľnosti a jej okolia.Videá o nehnuteľnostiach
Pred pár rokmi boli na weboch považované skôr za príťaž. Dnes sú videá populárnejšie ako kedykoľvek predtým. Nesú však so sebou aj riziko nedopozerania. Tu je kľúčové presvedčiť potenciálneho kupca v prvých troch sekundách. To sa zvyčajne najlepšie dosiahne pomocou profesionálne vyrobených videí, ktoré zohľadňujú aj psychologické aspekty filmu a reklamy.Ale presvedčivé môžu byť aj „inscenácie“ - predstavte si napríklad dron, ktorý sa pomaly blíži k nehnuteľnosti na predaj, obletí nehnuteľnosť alebo pozemok zhora, ukáže niekoľko detailov fasády a nakoniec vojde dovnútra cez hlavný vchod – ak sa vám podarí vytvoriť takýto wow efekt, máte najlepšie predpoklady na to, aby vaša reklama na nehnuteľnosti získala pozornosť a viditeľnosť.
Virtuálne prehliadky nehnuteľností
S príchodom koronavírusu a obmedzenými možnosťami návštevy nehnuteľností sa výrazne zvýšil dopyt a poskytovanie virtuálnych prehliadok. Aplikácie pre mobilné telefóny, Google Street View alebo špeciálne kamery a skenery medzitým umožňujú vytvárať takéto prehliadky so zvládnuteľným úsilím aj technicky menej zdatným používateľom. Napríklad na YouTube nájdete množstvo návodov, ako si sami vytvoriť takéto 360° prehliadky. Mimochodom, zahrnutím kompletnej prehliadky sa môžete vyhnúť žiadostiam o dodatočné obrázky, ktoré záujemcovia často požadujú.Interiérový dizajn: stimulujte predstavivosť potenciálnych kupcov
Mnoho potenciálnych kupujúcich má vlastné predstavy o predmete kúpy. Správny dizajn interiéru tu však môže byť generátorom ďalších impulzov a ešte viac stimulovať predstavivosť vašich kupcov. Predovšetkým pri nehnuteľnostiach vyžadujúcich rekonštrukciu a prázdnych nehnuteľnostiach otvára dobrý dizajn interiéru kupcom nové možnosti a perspektívy. Šikovné a vkusné aranžmány dodávajú predajnej ponuke individuálny nádych a môžu sa stať spúšťačom záujmu a následnej osobnej obhliadky.
Vkusná domáca inscenácia vytvára wow efekt | ©Gutshaus Thurow
Moderné formáty prezentácie: Záver
Najmä pokiaľ ide o nehnuteľnosti, ktoré si vyžadujú dlhšie marketingové obdobie alebo ktoré oslovujú už aj tak malú cieľovú skupinu kvôli špeciálnym vlastnostiam, ako je veľkosť, kúpna cena alebo investičné požiadavky, predajca by mal urobiť všetko, čo vedie k úspešnému marketingu.Najmä pokiaľ ide o nehnuteľnosti, ktoré si vyžadujú dlhšie marketingové obdobie alebo ktoré oslovujú už aj tak malú cieľovú skupinu kvôli špeciálnym vlastnostiam, ako je veľkosť, kúpna cena alebo investičné požiadavky, predajca by mal urobiť všetko, čo vedie k úspešnému marketingu.
6. Berte do úvahy zahraničných záujemcov
To, čo pri predaji veľmi žiadaných rodinných domov a bytov sotva hrá rolu, je pri marketingu historických nehnuteľností a nehnuteľností v segmente vysokých cien nevyhnutné: Myslite na potenciálnych kupcov v zahraničí. Mnoho súkromných osôb, investorov a spoločností má záujem získať zahraničné nehnuteľnosti a udržiavať si rezidenčné a sekundárne sídla alebo sídla spoločností aj v iných krajinách. Táto potenciálna cieľová skupina nemusí nevyhnutne nájsť vašu reklamu tam, kde by ste to očakávali. Svoju ponuku by ste preto mali vždy poskytnúť aspoň v jednom vybranom cudzom jazyku. Je potrebné vziať do úvahy, že potenciálny zahraničný kupujúci nemusí poznať polohu nehnuteľnosti na predaj a má tendenciu vyhľadávať zahraničné nehnuteľnosti na základe krajiny alebo regiónu. Napríklad, ak uvediete nadpisAnglický názov: "Renovated mansion in Albenga, Liguria "
pre iné jazyky môže byť výhodné dať prednosť regiónu alebo krajine a upustiť od konkrétneho umiestnenia v nadpise:Nemecký názov: " Renovierte Villa in Ligurien, Italien"
Týmto spôsobom znásobíte potenciál reklamy a získate záujemcov v ďalších cieľových krajinách. Opäť však platí, že záujem o vašu ponuku závisí od mnohých ďalších faktorov. Použitie ďalších jazykov samo osebe nezaručuje úspech, ale nemalo by sa zanedbávať.7. Aktualizujte inzerát – udržujte obsah aktuálny
Určite aj vy poznáte ponuky nehnuteľností, ktoré niekde na internete visia rok a deň bez akýchkoľvek zmien. Pre používateľov a najmä pre vyhľadávače nie je zastaraný obsah príliš atraktívny. Aj keď ste už zverejnili všetky skutočnosti o ponuke na predaj, je dôležité texty a nadpis v pravidelných intervaloch upravovať, prípadne dopĺňať. Najmä by ste mali v dlhších intervaloch zverejňovať aj nové obrázky alebo v prípade potreby iné médiá. Iba nepretržitá údržba dáva „bežcom na dlhé trate“ šancu zostať viditeľní v hodnotení vyhľadávačov. Samozrejme, nepatria sem ponuky nehnuteľností, ktoré boli označené ako predané alebo archivované a sú stále verejne dostupné.8. Používajte hashtagy
Používanie hashtagov sa udomácnilo najmä na sociálnych sieťach na vyhľadávanie obsahu. Hashtagy však môžete využiť rovnako na akomkoľvek webe, aby ste texty obohatili o ľubovoľné kľúčové slová.Vyhľadávanie hashtagov dlhodobo podporuje napríklad Google. Hoci výsledky vyhľadávania uprednostňujú zobrazovanie obsahu zo sociálnych médií, cielené, ako aj šetrné používanie jednotlivých hashtagov môže – bez záruky – pomôcť zviditeľniť aj inzerát nehnuteľností. Ak chcete využiť túto možnosť, mali by ste myslieť aj na tagy, ktoré boli doteraz málo používané, no napriek tomu sú samovysvetľujúce. Hashtagy môžete umiestniť napríklad na koniec popisu nehnuteľnosti. Vyskúšajte to a buďte trochu kreatívni.
Príklady:
Hashtagy by sa však celkovo mali používať veľmi striedmo. Odporúčame maximálne 5 hashtagov na každý použitý jazyk.9. Väčší dosah inzerátov: Záver
V roku 2023 už nemusia byť ponuky nehnuteľností zverejňované na desiatkach lokálnych portálov. S našimi tipmi vytvoríte optimálny základ pre trvale dobrú online viditeľnosť počas celého marketingového obdobia. Ak si inzerát nehnuteľnosti ani po dlhšom čase napriek veľkému dosahu nenašiel nového majiteľa, často je cena tým prvým aspektom, ktorý by bolo vhodné skontrolovať a prípadne upraviť.V našom bulletine vám poskytujeme aktuálne informácie o mnohých ďalších užitočných informáciách a tipoch.
Mysłakowice, województwo dolnośląskie
